——“1978-2008市场改变中国”中国服装市场发展论坛精彩摘要 

 

　　9月20日，作为 2008中国·株洲（芦淞）炎帝服饰商务节的重头戏，由中国纺织服装专业市场联盟、株洲市人民政府主办的“1978-2008市场改变中国”中国服装市场发展论坛在株洲芦淞举行。中国纺织工业协会副会长陈树津出席论坛，来自全国纺织、服装产业集群地的代表，纺织服装专业市场及品牌商、代理商代表和株洲芦淞各专业市场及其所属代理商、经销商代表围绕“探求市场原动力，构造集群新优势”这一主题，进行了深入的探讨与交流。

 

 

 

 

　　专业市场集群化发展是产业集群发展和专业市场自身发展的必然结果。在专业市场发展过程中，规模不断扩大，集群化日趋明显。集群内的市场并不是孤立存在，而互相关联、相互促进，无论是广东越秀还是株洲芦淞，这种“集群化发展”是集群内市场共同进步的一种表现。

 

　　截至 2007年底，我国纺织服装专业市场有 400多家，总成交量 8400多亿元，经营面积 4460多万平方米。据粗略统计其中有 20个专业市场集群，市场数量 348个，铺位数 24万个，占总数38％，成交额 3000多亿元。

 

　　专业市场作为我国纺织服装产业的重要流通渠道，是产业价值实现的关键环节，销售额比重较大。当前宏观环境不利，制造业遭遇寒流。在产业调整过程中，专业市场发挥了重要的作用，在扩大内需来拉动产业发展的同时，充分发挥品牌孵化器作用，为中小品牌成长起到重要作用。

 

 

 

　　专业市场群是推动城市经济发展、带动城市及周边地区发展的重要引擎。俗话说“城以市存，市以城兴”。城市，是由“城”和“市”组成，而且是先有“市”再围绕“市”而建设“城”。

 

　　1982年义乌人在湖清门开办第一个小商品市场，1984年义乌市委市政府提出“兴商建市”战略，其结果是造就了“全球最大的小商品批发市场”，市场的繁荣带来了城市的发展。目前全球 500多万种商品会聚于此，每天这里接待的客人 20多万，1000多个集装箱从这里发往 216个国家和地区。以义乌为典型代表的市场群越来越壮大，真正起到了“兴一方产业、活一处经济、富一方群众”的作用。

 

　　除了推动城市经济发展，专业市场群同时还充当着实现城市周边地区经济发展的战略支柱。经济学中有规模效应的实证研究，而常熟等城市就是通过发展专业市场群，通过专业市场群衔接产销、调剂资源的“金桥”，实现了城乡经济协调发展，把规模效应提升到了一个新水平。统计表明：常熟服装市场群的日趋繁荣，提供了 56万个就业岗位，带动了市场周边金融、房地产、餐饮等行业的发展，年综合经济效益不少于 50亿元。

 

 

 

　　根据数据监测，2004年是中国服装产业发展的转折点，目前“北上西进”的趋势更加明显。2004年以前，服装产业在东部沿海地区集中，2004年以后向其他地区扩散，一方面“北上”，由南部沿海向北部沿海转移；另一方面“西进”，由东部向中西部转移扩散形成。这主要是由于东部地区能源电力紧缺，工业用地缺乏，要素成本上涨，环保要求提高，产业升级压力等原因形成。

 

　　中部将在纺织服装产业大转移的过程中，找到新的发展机会。在 2008年 1~7月累计工业增加值增长比较中，中部六省增长幅度比江苏、广东、浙江都要高；2008年 1~5月纺织服装制造业累计增长数据显示，中西部地区也远远高于东部地区，西部以 54.3%的工业总值增长名列首位，中部地区是 45.6%，而东部只有 15.8%；从工业增加值增长速度中也可以看出，2008年 1~7月份，浙江和广东每月增长都低于全国水平。

 

　　在积极引导服装产业向中西部转移时，宏观层面有国家政策大力支持，同时中西部地区也在搞好以下六方面的工作：一是搞好投资环境；二是以产业园区为载体，与东部地区合作建设服装产业园区；三是提高产业配套能力；四是进行产业链招商选资；五是强化营销网络和人才培训；六是实行放水养鱼，减轻企业税负。

 

 

 

 

　　政府、市场集群、经营者已成为专业市场发展中不可或缺的三个要素。如果三要素能为共同的目标达成一致，就为市场的发展提供了空间和可能；市场也要勇于牺牲自己的一些利益，在政府引导、规划、管理的统一协调下，不断使产权单位、经营者获益。近 3年来，濮院毛衫城用于市场改造的资金超过 10亿元人民币，已初步完成了从原来的低层次、初级市场向高层次市场的转变。

 

 

 

　　目前，广州流花、矿泉两区市场比较好地完成了“量”的积累，已经迫切需要“质”的提升。2008年，市、区两级政府将投入 1200万元专项资金推进该项目，促使园区形成统一管理、统一形象、统一物流、统一信息化的新型批发产业集群发展区域。为此，区政府成立了以“四统一”为工作目标的统筹发展委员会，从更高的层次统筹市场管理和服务。

 

 

　

　　目前芦淞市场发展已经有一个很好的思路，管理市场、发展市场已经从“你的”事、“他的”事，变成“我们的”事，在政府、市场管理方和经营商户中，大家已经形成了共识。芦淞市场规划分为两个阶段：一是落实五个统一战略，统一规划、统一管理、统一宣传、统一社会政策、统一自我检查。当达到第一阶段目标后，政府、管委会的职能将逐步淡化，由管理者、引导者向服务者转变，让企业唱主角。

 

 

 

　　青藏绒品牌是真正从芦淞市场群中走出来的地产品牌，可以说见证了芦淞服饰的发展。通过这几年政府规划和对外宣传，芦淞服饰的名气越来越大，不再是低附加值加工产业的代名词。从最初无人运作，到现在人人争创品牌，政府的作用功不可没。

 

 

 

　　管理模式体现了在市场经济发展条件下，促进区域行业经济发展的思路。湖南株洲芦淞市场群以及其他专业市场集群地区的发展经验，都充分体现了专业市场集群化发展中，需要政府、市场、经营户“铁三角”合力的关系，三者缺一不可，包含了区域经济发展的基本思路。

 

 

 

　　芦淞服饰城发展中 ,充分利用了株洲的中部区位优势以及交通、地利、商业流通辐射优势。30年来株洲抓住了80年代初期的成市机遇、90年代初期的旺市机遇、90年代中后期调整机遇，以及进入新世纪以来的市场与产业协调共进、升级发展机遇。但是当前也遇到了一些问题与挑战。比如：市场发展需求与城市规划管理的冲突与矛盾，市场及经营商户的发展要求与当前市场整体经营环境、服务功能建设的矛盾等。

 

　　但是株洲市政府希望，在下一步发展中，要继续用好几个战略优势，促进市场与产业的进一步协调发展：一是产业配套发展与城市长远规划中，充分利用长株潭经济圈中的增长优势；二是在纺织服装业梯度转移的过程中，充分利用中部崛起的株洲优势；三是在中国服装产业品牌升级、产业升级的过程中，充分利用株洲流通与产业承接的优势；四是在中国国民经济持续提升、人民消费水平日益增长的过程中，抓住内需持续增长的机遇，持续改善株洲服饰城的整体发展水平，使之成为中国纺织品服装流通格局中的一个重要枢纽以及流行趋势、价格形成中心。

 

 

 

　　是市场创造了品牌，还是品牌产生了市场？这个问题如同“先有鸡还是先有蛋”一样，永远找不到答案。纵观中国具有代表性的渠道典型，从中可以看到业态和品牌之间错综复杂的联系。

 

　　当前，服装品牌在 Shopping Mall、百货公司、商业街、专业市场等多种商业渠道中，找到了不同的发展空间。这些渠道中的品牌，都已形成与渠道特色相称的品牌经营特征。但是今天，我们还是在“踏雪寻梅”，从品牌发展战略上，找寻方向。

 

　　关于品牌的观点有很多，概括为12个字：错位经营，买手经济，资本运作。错位经营是改变了自己本来角色，形成双重身份。一是越来越多的品牌开始以并购的方式进入到了零售行业；二是生产型企业通过独资、合资、入股的方式控制流通领域；三是代理商推出自己的自由零售品牌；四是渠道商通过独资、合资的方式开始创造自有品牌。

 

　　买手经济在我们眼前不断证明它的可行性，比如工厂产品买手模式、设计师买手模式、外贸商品买手模式等。资本运作是用资本的方式形成大企业发展的特征，给企业创造了扩张发展的新模式。